- 社内で突然任された
- 美容知識がない
- ロットが怖い
- 在庫が怖い
- 失敗が怖い
フェイスマスクOEMで一番大切なのは「設計（全体像）」です
フェイスマスクOEMでつまずく理由は、
コストや納期そのものではありません。
全体像を描かないまま、作り始めてしまうこと。
原料・包材・数量・売り場・次の展開。
これらをどう組み立てるかという
「設計」こそが、成功と失敗を分けます。
フェイスマスクOEMを任されたあなたへ
「フェイスマスクOEMを検討しているが、何から始めればいいのか分からない」これは、実際に多く寄せられるご相談です。
- 美容の専門知識はない
- 製造の知識も経験もない
- でも社内では前向きに検討されている
多くのご相談は、こうした状況から始まります。そしてほとんどの方が最初に悩むのは、「何から手をつければいいのか分からない」ということです。
フェイスマスクOEMは、“成分選び”から始めるものではありません。大切なのは 全体設計 です。
「誰に、いくらで売るか」を最初に決めることです。
フェイスマスクOEMの全体像【基本的な流れ】
- 目的を決める
- 購入者を決める【ペルソナ】
- 売価を決める
- ロットを設計する
- 処方・原料を選ぶ
- パッケージを設計する
- 販売計画を立てる
順番を間違えなければ、大きな失敗は避けられます。
① まずは「目的」を明確にする
フェイスマスクを作る理由は何でしょうか？
- 周年記念商品として作るのか？
- 観光地向け土産として展開するのか？
- 店舗販売の新商品なのか？
- ECブランド立ち上げたいのか？
目的によって、価格帯、ロット、差別化、パッケージは大きく変わります。ここが曖昧なまま進めると、見積を取っても判断ができません。
②誰に売る商品ですか？（購入者ペルソナ設計）
ここが最重要です。フェイスマスクOEMは製造ビジネスではなく、顧客設計ビジネスです。
まず整理するべきこと：
- 年齢層は？
- 購入場所は？
- 価格許容は？
- 何を求めている？
- 使用シーンは？
代表的な購入者ペルソナ例
| 20代女性・セルフケア層 |
| SNS感度が高い・価格帯：300〜700円・パッケージ重視・“かわいい”が重要 |
| 観光地土産・インバウンド層 |
| ご当地性重視・日本製への安心感・多少高価格でもOK |
| 30〜40代・機能重視層 |
| 成分に関心あり・コスパ重視・定期購入型 |
ペルソナが曖昧なままでは、売価は決まりません。ロットも決まりません。パッケージも決まりません！
③ 次に考えるのべきは「売価」
購入者が決まれば、売価が見えてきます。
| 土産向け | 800円前後でも可能 |
| ドラッグストア向け | 400〜600円帯 |
| 高機能EC向け | 1,000円以上も可能 |
売価が決まれば、原価の上限が決まります。原価が決まれば、ロットや仕様の現実が見えてきます。
- 1枚いくらで売るのか？
- 何枚入りの商品にするのか？
- 想定する利益率はどのくらいか？
売価が決まれば、原価の上限が決まります。
- 使用できる原料
- パッケージ仕様
- ロット設計
④ロットは“製造都合”ではなく“販売設計”から考える
「フェイスマスクOEMを調べると、最低1万枚から」と聞いて不安になる方は多いです。ですが重要なのは、
- 本当にその枚数が必要か？【想定販売数量】
- テスト販売は可能か？【販売期間】
- 在庫リスクはどの程度か？
ロットは勇気で決めるものではありません。販売計画と資金計画を踏まえて設計するものです。
⑤ 処方・成分選びは設計の結果
ヒアルロン酸やコラーゲン、地域特産素材など、差別化のための原料を検討したくなるかもしれません。
- その成分は売場で伝わるか？
- 価格に見合う価値を生むか？
- ターゲットに本当に必要か？
これを考えないと、原価だけが上がります。“自己満足の処方”になります。処方は設計の結果です。
⑥ パッケージはコストとのバランス【売場の言語】
箱入りにするのか、単包タイプにするのか。豪華にするほどコストは上がります。重要なのは売場での役割と価格帯に合っているか？です
過剰なパッケージ投資は、利益を圧迫します。ペルソナに合わないパッケージは売れません。
よくある失敗パターン
フェイスマスクOEMで多い失敗は以下の通りです。
- 売価を決めずに見積を依頼する
- ロットを勢いで決める
- 差別化を優先しすぎて原価が上がる
- 在庫リスクを過小評価する
これらはすべて、設計不足から起こります。
小さく始めるという考え方
初めてのフェイスマスクOEMであれば、
- テスト販売
- 限定商品
- 期間限定展開
といった形でスタートする方法もあります。最初から大規模展開を前提にする必要はありません。
アゼスが大切にしていること
OEMは「作れる会社」よりも設計を一緒に考えられる会社を選ぶべきだと考えています。
無理なロットや価格設計は、長期的に見ると負担になります。必要であれば、「今はやめた方がいい」
とお伝えすることもあります。
それが結果的に、継続できる商品づくりにつながるからです。
まだ整理できていなくても大丈夫です
- 目的がぼんやりしている
- 売価が決まっていない
- ロットも分からない
その段階でも問題ありません。まずは整理することから始めましょう。
まずはアゼスにご相談ください
フェイスマスクOEMは、作ることよりも「設計すること」から始まります。
初めてのフェイスマスクOEMでお悩みの方は、ぜひ一度ご相談ください。
全体像を一緒に描いてみませんか。
