1、はじめに
中国の自然派化粧品会社PMPMは、2019年の創業以来、わずか2年で年間売上高10億元
（約200億円）を突破しました。この急激な成長は、元P&Gのブランドディレクターが創
業したという強力な事業基盤、スキンケア製品を主とした開発力とブランド力の両面を重
視する戦略、そして特に中国市場の特性を深く理解したデジタルマーケティング戦略の巧
みな実行に起因しています。
PMPMの製品は、世界各地から調達した天然由来成分と科学的な研究開発（R&D）を組
み合わせた「サイエンスに裏打ちされた⾃然主義」を特徴としています。特に敏感肌向けの
製品で⾼いリピート率を誇ります。
販売チャネルは、KOLやKOCを活⽤したSNSマーケティングが中⼼であり、RED、
Douyin（中華⼈⺠共和国のByteDance社が開発運営しているモバイル向けショートビデオ
のプラットフォーム）、Weiboといった主要プラットフォームで緻密なコンテンツ戦略を
展開しています。
PMPMの強みは、⾰新的な製品開発⼒、感情に訴えかけるブランドストーリー、そして
デジタルチャネルにおける卓越した顧客エンゲージメント能⼒にあります。
以下レポート ２、PMPMの現状をご一読ください
